第30章 销售流程中“说服阶段”的第二步(2)

假定客户提出的异议完全是他们真实的内心感受，那么，他们的异议可以反映出客户的以下两种心理。第一种心理：客户可能对销售人员的商品很感兴趣而且也有购买欲望，但是，相比之下，他们头脑中的反对意见比他们的购买...