3.2.1　广告不能太硬，朋友圈的本质仍是社交平台

既然开展了微信营销，势必是发现了现今微信隐藏着巨大的流量红利。微信营销包含很多种方式，微信个人号只是其中之一。作为限制较多的一种营销角色，微信个人号该如何在有限的资源之下完成营销效果的最大化，是很多个人营销号商家又一头痛的问题。

在点击查看朋友圈之时，我们经常会看到各种广告，大多情况下都是简单而直接的广告方式，这一点其实并不能适应新时代的新媒体营销，尤其是在朋友圈这一主打社交的平台上进行营销。朋友圈原本就是作为一个封闭性社交平台而诞生的，它诞生的契机是源于快节奏的工作生活让用户没有完整的时间去认真了解彼此的生活。朋友圈无论如何发生变化，这一本质永远不会改变。

因此，在进行微信营销活动时，商家应当时刻注意这一问题，不能生硬地在微信朋友圈中发送广告营销产品。广告的强势和生硬，会给微信用户带来不好的观感，同时，也会连累到企业品牌和产品本身。因此，微信营销广告应当怎样处理才不显得生硬，就成了微信商家要学习的第一个具体内容。

广告是一门学问，一直以来，我们都能看到各种形式的广告。这些广告形式多样，很是新奇，可是时间一长，也就失去了刚刚推出时的惊艳感。广告的本质就是推销产品，将产品的信息以不同的形式组合传输给朋友圈用户。无论是怎样形式的广告，都逃不开生硬与强势的感觉，这是广告的通病。而让人看不出主要角色是产品的所谓软性广告又起不到作用，这就让营销策划和决策者犯了难。

对于微信营销而言，既能让用户和读者看出是个广告，又能将知识融入其中的，才是优秀的“软”广告。这个时候，就又要说回前面提到过的实用性软文，我们借助实用性软文来分析一下不“硬”的广告究竟是什么样子的。

实用性软文所体现出来软广告的定义指的是并没有直接将商品、服务摆在主要位置，而是通过带有他人主观指导或是引导倾向的文章、画面、短片等形式，达到开展营销活动前所设定的提升企业品牌或是个人形象和知名度等目的，或促进销售的一种带有广告形式的具有隐藏性的推广宣传手段，在微信营销活动中，也可以通过赞助社会活动、公益事业等信息的宣传体现出来。

现代社会不断地发展进步，日常生活中普通群众的审美观念都已开始发生转变，越来越多的人从实用的美和对美的科学认识中上升到欣赏美、对美品鉴的高度和境界。微信中越来越多的用户喜欢浏览有文化内涵的文章或推送消息，他们更喜欢能让自己产生参与感的软广告形式，微信营销就要正好满足广大用户的这种可以发挥用户自身具备的创造才能和潜力参与到营销活动之中的心理需求状态。

因此，微信商家在营销活动中不能只注重营销活动本身，硬广告已经不再适应社会需求，应当进行改善。朋友圈中的营销信息应当本着以人为本的指导思想，以图文为主，辅以视频等多种形式，发布可读性强、视觉效果精美的引导性软广告来完成营销活动。