1.1.1　传统营销的困境

营销是指商家的产品或服务通过包装等形式，形成不同形式的信息，并且通过各种手段将这些信息推广给大众知晓，以此来试图引导消费者完成购物或是二次购物的整个行为过程。在互联网科技飞速发展的时代，微信营销已经成为广大商家的最优选择之一，而传统营销方式早已不再是可以吸引客流的最佳方式。新的市场环境使传统营销陷入困境，这也是微信营销大行其道的前提条件之一。接下来我们通过介绍传统营销目前所面临的3大困境，从而了解微信营销所占据的优势地位。

1. 消费者消费态度转变

传统营销手段几乎就只有线下信息可供消费者获取，这使消费者获取信息变得十分被动。消费者只能接收到商家愿意让其知晓的信息，且没有对照物可以进行比较。除此之外，消费者对品牌的认知也局限在本地，产品的选择范围较小。在消费者的购物需求与能力被客观环境所限制的时候，传统的营销手段成为其消费依靠的唯一手段，这种情况下当然能对消费者的消费活动起到促进作用。

随着社会的不断进步，人们的消费水平与需求也不断提高，互联网的发展完善使消费者可以更快捷地获得各种商品信息，打破了传统营销手段给消费者带来的局限性，消费者的购物范围也不再仅仅限于线下。这样一来，传统营销手段就再不适用，面对营销精细化的市场要求，传统营销陷入了一个困境。

2. 市场环境中同质化严重

国家策略的发布能够帮助商家低成本、低风险地进行运作，同时也会让众多商家陷入同质化的尴尬境地。在同质化严重的情况下，商家唯有通过价格战才能获取一丝胜利。然而价格战并非真正的盈利手段，打赢对方的同时也给自己造成了损失。

传统营销缺乏差异化的营销方式将会导致商家价格战陷入恶性循环：你们降价，我们也降价；你们送礼品，我们也送礼品……长此以往，价格战便不再能够打动消费者，也难以引起消费者的关注，从而直接造成商家损失甚至盈利急剧下滑。

3. 营销方式力度不足

传统营销手段渠道有限，大多都是线下的广告投入（见图1-1-1），比如媒体、报纸、广播等成本高昂又只能是消费者被动接受信息的营销渠道。这种方式不仅限制了商家各方面范围的发展，而且资源严重不足。比如，电视黄金档、报纸主版面等几乎全是固定的，即便是大力投入也收效甚微，这些渠道全都经过严丝合缝般的规划，丝毫不存在变通的空间，从而大幅度削弱了营销力度。

面对这样的困境，各大商家不能再坐享其成，只靠成本投入进行传统营销。如果不能针对市场形势及时有效地采取新式营销手段，那么商家品牌也就走到了尽头，势必要被市场所淘汰。因此，商家需要跟进新生市场状况，掌握新的渠道形式和规律，精打细算地将自己每一件商品的营销都做到最好，积极适应并找寻新的解决方法。在这种情况之下，商家的营销才是真正成功的、有意义的有效营销手段。