1.3 货源的选择

网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过哪种渠道寻找货源，只要找到物美价廉的货源，网上商店就有了成功的基础。

1.3.1 选择厂家货源

一件商品从生产厂家到买家手中，要经过许多环节，其基本流程如下：原料供应商→生产厂家→全国批发商→地方批发商→终端批发商→零售商→买家。

如果是进口商品，还要经过进口商、批发商、零售商等环节，涉及运输、报关、商检、银行和财务结算。经过如此多环节、多层次的流通组织和多次重复运输的过程，自然就会产生额外的附加费用。这些费用都会被分摊到每一件商品上，所以，对于一件出厂价格为2元的商品，买家往往需要花15元才能买得到。

如果卖家可以直接从厂家进货，有稳定的进货量，无疑可以拿到理想的价格。而且正规的厂家货源充足，信誉度高，如果长期合作的话，一般都能争取商品调换和退货还款。但是，能从厂家拿到的货源商品一般并不多，因为多数厂家不愿与小规模的卖家打交道，但有些线下不算热销的商品是可以从源头进货的。一般来说，厂家要求的起批量非常大。以外贸服装为例，厂家要求的批发量至少要在近百件或上千件，达不到要求是很难争取到合作的机会的。

通过下面几种办法，可以辨别厂家的实力。

（1）电话验证。通过114或电话黄页进行查询，核对对方的电话是否属实。一般正规厂家都很重视业务电话，都希望客户一查就能得知自己的电话号码，所以，厂家往往都会把电话号码予以登记。卖家除了查核电话号码登记问题外，还可以通过在不同时段给他们打电话来验证厂家是否正规。

（2）证件查询。卖家可以要求厂家提供工商“营业执照”和“税务登记证”等复印件。如果厂家以担心被非法利用为由而拒绝此要求，那么，可直接打电话到相关部门去查询。因为正规的厂家都必须正式登记在册，而从“税务登记证”上就可以看出对方是一般纳税人还是小规模纳税人或者甚至根本从未进行税务登记。

（3）价格辨别。卖家可以通过分析对方的定价模式来辨别其是否正规。正规厂家都有稳定的价格体系，而且通常是不会允许新买家随意讨价还价的。厂家内部的规章制度往往比较健全，所以，除了决策层外，任何员工都无权私下更改定价模式。卖家可以多次让他们对同一商品进行报价，也可以不断地让他们对各种商品进行报价，以此来分析他们的定价模式，看他们的价格体系是否稳定与完善。

（4）规模辨别。辨别厂家实力的要点就在于区别其生产经营规模的大小，评定世界财富500强时，其年销售额就是重要的指标之一。生产规模大、经营时间长、综合实力强的正规厂家，往往商品的品种也多、款式也全、生产经验也足。

1.3.2 大型批发市场

虽然从厂家进货可以掌握一手货源，利润比较大，但是一般的厂家都有一定的大客户，它们通常不会和小客户合作。批发市场的商品价格一般比较便宜，这也是大多数卖家选择最多的货源地。从批发市场进货一般有以下优势。

（1）批发市场的商品数量多、品种全、挑选余地大且容易“货比三家”。

（2）批发市场很适合兼职卖家，在这里，进货时间和进货量都比较自由。

（3）批发市场的价格相对较低，对于网店来说容易实现薄利多销。

与其他几种渠道相比，批发市场对于新手卖家的确是一个不错的选择。如果你刚好生活在大城市，周围有大型批发市场，不妨就去那里看一看吧，保证不会让你失望。多与批发商交往不但可以熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。

通过和一些批发商建立良好的供求关系，卖家能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证商品价格处于低价位，这不但有利于商品的销售，而且有利于卖家积累信用。

卖家找到货源后可先进少量的货，在网上试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和批发商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占用资金又不会造成商品的积压。总之，不管是通过哪种渠道寻找货源，低廉的价格都是关键因素。

小提醒

批发商一般不会轻易地将最实在的价格告诉初次接触的客户，而是根据经验和标准去衡量，然后才酌情开价。钱货要当面清点，避免遭受损失，货品的清点不要怕麻烦，并应尽可能细致地检查。

1.3.3 电子商务批发网站进货

全国最大的批发市场主要集中在我国的几个大城市里，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢地去这些批发市场。所以，阿里巴巴、生意宝等作为网络贸易批发的平台，充分显示了其优越性，为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间。它们不仅查找信息方便，还专门为小卖家提供相应的服务，并且起批量很小。图1-10所示为在阿里巴巴网站进货。

电子商务批发网站进货

图1-10 在阿里巴巴网站进货

网上批发相较于传统渠道进货，具有以下优势。

（1）成本优势。可以省去来回去批发市场的时间成本、交通成本、住宿费、物流费用等。

（2）选购的紧迫性减少。由于时间所限，亲自去批发市场选购时不可能长时间慢慢地挑选，有些商品也许你并不看好但迫于进货压力不得不赶快选购，而在网上进货则可以慢慢挑选。

（3）批发数量限制优势。一般的网上批发基本上都是10件起批，有的甚至是1件起批，这样在一定程度上增大了选择余地。

（4）其他优势。网络进货能减少库存压力，还具有批发价格透明、款式更新等优点。

小提醒

有部分阿里巴巴的卖家是不直接在阿里巴巴上买卖的，他们会给你一个他们厂家的相册。在你下订单后，他们会给你一个他们淘宝店的链接商品，让你拍下。这时一定要多加小心：一是要看这家淘宝网店的卖家是不是在阿里巴巴上跟你洽谈的人；二是要看清楚这家淘宝店铺的评价内容，客户对这批货物的评价如何。