1.1.4 价值体现：运营兴趣电商的意义

对于商家和运营者（带货达人）来说，兴趣电商包含了诸多价值，下面，笔者分别解读。

1. 兴趣电商对于商家的价值

对于商家来说，兴趣电商的价值主要体现在4个方面，具体如下。

（1）增加商品的曝光量。在抖音平台上，商家可以发布带货内容对商品进行营销推广，让更多用户看到商品，从而有效地增加商品的曝光量。如图1-3所示，是通过发布短视频增加某款荞麦面皮的曝光量的实例。

（2）提高商品销量。商品曝光量增加，配合优质内容对用户购买兴趣的激发，越来越多的用户会下单购买商品，商品的销量自然会提高。例如，某品牌的比萨店使用抖音平台进行宣传推广，成功获得了许多用户的关注，多款团购商品的销量可观，如图1-4所示。

（3）实现对新品牌的孵化。对于新品牌来说，抖音平台是一个不容错过的营销推广渠道。品牌方不但可以主动发布内容对商品进行营销推广，还可以通过广告投放快速获得更多的流量推荐，有效地提高品牌知名度，让更多用户了解并购买其商品，实现品牌的快速孵化。例如，某新家电品牌连续多日投放如图1-5所示的抖音信息流广告，用户通过其投放的广告了解了这个新家电品牌，有需要的用户自然会点击抖音信息流广告进入其直播间和官方店铺，购买相关商品。

（4）实现快速迭代。商家注册抖音号之后，可以直接发布内容对商品进行营销推广，并为用户提供反馈渠道。这样，用户的意见可以直达商家，而商家可以根据用户的意见进行改进，实现商品的快速迭代。商品评价、短视频评论、直播弹幕等，都是商家接受用户反馈的渠道。

2. 兴趣电商对于运营者（带货达人）的价值

兴趣电商对于运营者（带货达人）的价值，主要体现在以下3个方面。

（1）找到更多带货机会。兴趣电商的发展使越来越多的商家和品牌入驻抖音平台，为运营者（带货达人）带货提供了更多选择和机会。

（2）提高带货收益。带货机会增多，运营者（带货达人）获得带货收益的机会随之增多；发布的带货内容越多，运营者（带货达人）的带货收益越多。

（3）评估内容对用户的吸引力。通常来说，运营者（带货达人）发布的内容对用户的吸引力越强，被激发潜在兴趣的用户就越多，购买运营者（带货达人）推荐商品的用户也会随之增多。因此，运营者（带货达人）可以根据带货效果，评估内容对用户的吸引力。