在玄之又玄的故事大概念之后，我们开始理解微观的概念，研究生活中的故事。
了解了故事运转的原理之后，我们会发现一个问题，既然故事是流动的、交互的、成长的、让人成瘾的、拥有权威的，是人不可或缺的沟通的补充，那么我们是不是要成为讲故事的人呢？至少，要成为故事上游的人，因为故事的流动方向和资源的流动方向是相反的，向下传播故事的人在搜集资源，他们把理念传达出去，因此搜获了资源：你被短视频吸引了，那短视频的平台赚钱了；你打游戏充值，那游戏公司赚钱了；你在电商购物，那电商平台赚钱了……因此，我们不能只是听故事的人。
这个世界都是故事，在那么多故事中，有的人是听故事的人，有的人是讲故事的人，还有的人是故事本身。但大部分都是听故事的人，只有少数人能成为讲故事的人。从这个角度来说，我们要理解原理，但不要害怕它、拒绝它，而是要去拥抱它，成为上游里讲故事的人，在信息传播和资源回笼上占据优势。
■ “茶与豆腐乳”
我曾经讲过一个故事：茶与豆腐乳。
许多中国中年男人爱喝茶，甚至发展出“茶道”。何谓道？道即故事，茶道即茶的故事，茶叶有哪些品种，茶叶要什么时候去采摘，不同的茶要用什么水去泡，泡好的茶要用什么器具盛放……
为何喝一杯茶有如此多的工序甚至不惜花更多的钱？那是因为，茶是古代士大夫阶层发明的，他们是这个国家的贵族、统治阶级，身处讲故事领域的上游，当他们发明茶以后，茶的故事便向下游传播。老百姓看到知识分子、精英阶层都在喝茶，争相模仿，那时候，喝茶无非就是采摘茶叶、晾干然后泡水而已。然而，士大夫阶层为了向下剥削，开始丰富茶的故事。他们会说：某种茶必须采自哪座山，几月去采摘最为适宜，于是下游的人争相模仿；采摘完后，他们会说：某种茶必须用哪种泉水泡才会好喝，而这种泉水又只有他们所有，于是一些人只能去买他们的水；接着他们又说：白茶要配白瓷、红茶要配紫砂，于是一群人又只能去购买他们的器具；他们还会说：某种茶只能是少女在清晨时分采摘，否则就会失去了原本的味道，于是又垄断了采茶流程……关于茶的故事，就在众人的集体创作之中不断成长、不断交互、不断让人成瘾，最终就有了现在关于茶的故事。它由士大夫阶层发明，被很好地包装利用起来，形成巨大的产业链。
我爱喝茶，我相信这个故事，在其中我是一个听故事的人，成为被剥削者，购买昂贵的茶叶、茶具，为这个故事消费。
与茶的故事相反，尽管豆腐乳历史也非常悠久，但它并没有形成故事。豆腐乳是谁发明的呢？大概是某个卖豆腐的穷人，没卖完的豆腐放在家里，第二天发现它长毛了，臭得没法卖，但因为贫苦，他没舍得扔掉，忍不住尝了一口，发现别有一番风味，这件事很快就传播开来，周围的人也跟风开始吃，逐渐从底层人民流传到了高层，最终就有了一个大家都知道的故事：慈禧老佛爷每顿饭都要吃豆腐乳。尽管这个故事是底层人发明的，并传播到了最高层，但他们不会用故事去剥削他人，因此，穷人吃的豆腐乳和慈禧吃的豆腐乳并没有什么区别，不产生任何故事。
设想一下，如果豆腐乳一开始就是知识分子或士大夫阶层发明的，或者说是讲故事的人发明的，那么历经千百年，豆腐乳会是一个怎样的故事？一群人围在一张桌子旁，一个穿着旗袍的女孩拿出一瓶红腐乳，拿出一瓶白腐乳，娓娓道来：这两块腐乳产自十年前的某种豆子，使用的是一种非常高级的菌落发酵，它出自慈禧太后吃过的一块腐乳上，传承百年，繁殖到了现在。有请各位贵宾拿出紫砂碟和白玉碟，我用小刀给大家切一小块，细细品尝。记住，红腐乳放到紫砂碟上，白腐乳放到白玉碟上。在大家品尝之前，请用清水漱口。这时，如果一个没有眼力见的人拿出一块馒头，蘸了一点儿腐乳，那么他立即会被女孩鄙视：你懂不懂“腐道”？你这是在侮辱我们的传统文化！
看，这就是有故事和没有故事的区别。总体而言，我们是茶道的输出国家，把茶传播到了全世界，吃到了茶的红利。在这个故事中，我们要意识到理解了故事的原理，不代表要拒绝它，而是要积极拥抱它、利用它。事实上，在营销中很多都是采用讲故事的方式，比如某一款纯净水主打是天然弱碱性水，宣传的是人体衰老之后身体会偏酸性，喝碱性的水会更好。然而在这世上还有很多酸类的食物，比如肉、水果，难道老人就不吃了吗？所以，这些都是故事，我们了解它的原理，只为破除它的权威感和神秘感。
■ 生活中需要故事
可以说，生活中每种场景都需要使用故事原理。
自媒体需要故事
如果你是自媒体博主，偶尔需要拍摄短视频或写种草文，作为创作者一定要会讲故事。简单而言，即共鸣和期待。围绕创作的内容，先给共鸣，再给期待，或者说先给已知的，再抛出未知的。对短视频而言，尤为如此，先有共鸣，才能让用户停留；再给未知，才能让用户保持期待。文章也是如此，先写“我和你遇到的一样的烦恼”，再写“我遇到了某款产品，刚开始我不相信，但我做了一次尝试，终于打消了疑虑，最终我离不开这款产品”，这就是种草文，讲述一段你和某款产品相爱的故事，在创作时，一定要写成动作片，而不是产品说明书，它是动态而非静态的。
爱情需要故事
在日常生活中，我们很难与另一个人发生故事，故事需要两个人共同参与，比如相互帮助、共同谋划。因此在日常的爱情生活中，情侣之间一定要做好相互帮助的环节，不能只是单方面的一方帮助另一方，这样就不会有任何期待。但如果有一方是追求者，被追求者不愿意做任何事呢？那就从小事开始，比如借点东西，或者让另一方照顾一下宠物，这种小事也能让对方付出，这样才会产生期待。之后，两人迅速地做一些共鸣的事，比如一起完成某件无伤大雅的小坏事、出格的事，一起去冒险，等等。
销售需要故事
贩卖一件商品给用户，在销售理论中，叫“制造需求”。从故事的角度来说，不是制造需求，而是“制造缺失”。所有的故事都包含缺失，销售更需要这样的缺失，比如横向的缺失：别人都在使用而你没有，比如后果的缺失：如果没有它你会怎样。当然，有人会说这有贩卖焦虑的嫌疑，但销售就是这样，严格来说，所有的销售都贩卖焦虑，所有的故事都有焦虑和恐惧的成分。
应聘需要故事
推而广之，当你去应聘岗位去推销自己时，请一定使用故事。先提出你的优势和差异化——把期待放在前面，然后再谈论你达到优势和差异化的过程——再引发共鸣。为了打消一下自吹自擂的嫌疑，再提出一点困惑，有什么问题需要解决。这种三段式的论述，可以用在一切自我介绍之中，给对方留下好印象。