第11章 初恋的感觉！

高风险，高回报。

罗诚选择了对赌协议这种风险很高的合作方式，当然要攫取到丰厚的利益回报。

在算清腾讯公司底牌的前提下，他自然不甘心用手头价值千金的信息换取区区10%股份。

股份当然是越多越好！

眼看小马哥没有接茬的意思，他索性直接摊牌：“马总，你和其他三个藤讯公司创始人现在手里应该持有公司60%的股份，对吧？”

“小兄弟，你怎么知道我们持有这么多股份？”小马哥听得心惊胆颤。

股份分派是很隐秘的事情。

除了香城李家和腾讯公司四大创始人，没有别人知道这件事，怎么泄露出去的？

这娃什么眼神？

我穿着衣服呢又不是光溜溜地到处跑。

罗诚笑了：“打听到这件事不难吧？马总总共接受过两次融资，一次是香城李家，一次是你的朋友。香城李家拥有藤讯公司40%股份不是什么秘密，而马总的朋友提供的融资只针对QQ这款软件，所以你们四个创始人手里还剩60%股份就很好算了。”

“小兄弟神通广大！”小马哥竖起右手大拇指点赞，嘴巴却不饶人：“既然你知道李家花了三百万美元换了40%股份，就应该知道我提的10%股份很有诚意了。”

按时下汇率，三百万美元相当于两千五百万软妹币，这么大一笔钱才占40%股份。

那么只出个主意就占QQ10%股份很合理吧？

罗诚摇了摇头：“马总，假如我拿出刚到手的五万块钱雇人开发一款类似QQ的互联网软件，再用这款通讯软件跟你的QQ竞争，会不会赚得更多？如果我记得没错，网易公司的那个吴洋主持开发的聊天室就很优秀，不逊于你的QQ。”

“小兄弟，你不厚道。”

小马哥笑了，但没有做出妥协姿态，并没有被罗诚的说法吓到。

吴洋开发的网页聊天室的确流量很大，比QQ的注册用户更多，却不是软件。

二者不可同日而语。

复制QQ这样的互联网软件不只是开发款软件那么简单，还得狠狠砸钱搞推广才能提升注册量。

拿到香城李家的投资大部分都砸在QQ推广方面了，不然藤讯公司也不会像现在这么穷。

罗诚掰着手指头计算：“在推广方面，我还有省钱的推广方式，比如雇佣年轻的女大学生陪着聊天，比马总用女性QQ头像陪聊的方式更容易吸引新的注册用户。”

“黑历史，别提了。”

小马哥面色渐红，略显羞涩。

罗诚不依不饶地继续抬高交易门槛：“我先从全国各大高校入手，半年内搞定千万级注册用户应该不难，然后再折腾点盈利模式很快就能回本……”

“兄弟，直说吧，你想要多少股份？”

“我不贪心，只要20%且只要藤讯公司的股份，因为后续的盈利模式只是借QQ的流量，而不是以QQ为中心。”

“具体点说说看？”

“很简单，对赌协议分两份，其中一份是以QQ为中心打造盈利模式。如果成功，你就给我10%藤讯公司的股份，如果失败，我一毛钱的股份不要。这个过程大概会持续三个月到半年……而且，马总你已经赚了。接下来QQ只要按照我说的推广方式去做，要不了几个月注册用户会突破千万级别。”

“高手，兄弟的确是个高手。我怎么没想到雇女大学生搞推广呢？之前做推广花了太多钱了。”

“条件就这样，什么时候签署对赌协议？”

“听听我的条件？”

“马总请讲。”

“……”

小马哥有备而来。

如果没有听到别出心裁的QQ推广方式，他认为对赌协议只能签10%的股份，现在嘛……可以再加5%的股份。

这招的确很好用，他亲自试过。

在OICQ刚刚改成互联网软件的时候，他把自己的头像改成女性形象陪着男性用户聊过天，效果很不错。

后来居然舍弃了这种推广方式，简直愚蠢。

……

陈祥林坐立难安。

虽然人坐在柜台后面迎来送往地接待着前来问价的顾客，心思却早早飞出商场，认真琢磨罗诚被小马哥招揽的可能性。

作为外行，陈祥林并不了解互联网公司的困境，反而认为这些每天被各大新闻媒体争相报道的互联网企业和老板都是能人，是躺着赚钱的大老板。

也是担心自己的合伙人被撬走。

不只是合伙人那么简单。

在他眼里罗诚是贵人，是军师，是魅族手机的核心竞争力。

从两人最初的相识到建立信任关系，再到谋划魅魔手机的设计，罗诚每次开口都言之有物理由充分，令人无比信服。

接触的时间越长越上头。

——像初恋的感觉！

见面时总有说不完的话，刚刚分开没几分钟，心底就升腾起浓稠的思念感，让人柔肠百结望眼欲穿。

煎熬了四十多分钟，罗诚的身影终于出现在商城一层，陈祥林急忙错开柜台快步迎上前：“兄弟，谈得怎么样了？”

其实他想说：对方开出什么条件挖人？

我开双倍价格！

“没谈成！”罗诚耸了耸肩膀摊开双手：“这个马总抠门的厉害，又想马儿跑又想马儿不吃草，借口要跟其他股东商量就跑了，我也回来了。”

没谈成……那可太好了！

陈祥林不疑有他，压抑着内心的雀跃感搂起自家兄弟的肩膀进入柜台：“无事啦，兄弟你这么优秀，我们专心搞起手机比他那个QQ强很多倍，何必热脸贴人家的冷屁股呢？”

“嗯，老哥你抓紧时间联系模具厂和配件供应商，我去二楼买台笔记本电脑开始弄PPT，争取一个礼拜内拿到生产资质。”

罗诚对小马哥的谨慎行为也不意外。

原历史时空中的藤讯公司经营策略方面一直都是保守风格，轻易不做决断。

但，一旦有了决断就会全力以赴。

小马哥的拼劲还是很强的，且韧性十足。

此时他心里也生出了点小九九：趁着QQ还没有变成帝国，好像真的可以折腾出个类似的聊天软件分一杯羹啊。

就算规模不如QQ那么强大，现在上手的话也能占据先手优势，归拢个注册量过亿的互联网聊天软件。