推荐序三

当前，中国SaaS行业正处于低谷期，表现为资本退潮，一些SaaS企业转型成为项目制公司甚至退出市场。但是，这恰恰为真正优质的SaaS产品留出了市场空间。其实，SaaS从来不是靠资本驱动的，而是靠“客户价值”驱动。比如，SaaS产品只要能够给客户带来真正的价值，续费率就有保障，那么即便没有资本注入，也可以实现持续增长和盈利。在这方面，胡兄和我的观点是高度一致的。

对于SaaS产品，客户第一次购买往往不会给SaaS企业带来收益，SaaS企业真正的盈利往往来自续费。这就对SaaS销售人员的能力模型和销售方法提出了不一样的要求。由于SaaS是一个较新的行业，市面上针对SaaS行业的书籍本就不多，针对SaaS销售的书籍就更是凤毛麟角了。胡兄的这本书，应该说是恰逢其时。重要的是，本书内容全面、实用性强，是一本不可多得的好书。推荐SaaS从业者特别是销售从业者阅读。

王戴明

《SaaS产品经理从菜鸟到专家》作者