第10章 卖书与出路

做买卖就是这样。

人家不感兴趣的时候，你卖力推销，等对方有了兴趣，着急想谈价格时，那就到了自己拿乔的时候了。

俗话说，上赶的不是买卖嘛。

祁川面具之下的嘴角微微一扬，唯一露出的眼睛透着几分笑意。

他指了指书肆里的桌椅，不答反问：

“要不，坐下谈？”

年轻人此时才像是终于意识到问题似的，赶忙跑前跑后，泡了一壶茶，还拿抹布给擦了擦桌椅板凳。

从那上面薄薄一层的灰尘可以看出，这家店确实是很久没开过张了。

但凡有一个客人愿意在挑选之后坐在这里翻阅片刻，椅子都不会全部有灰。

没过多久，年轻人没了刚才懒懒散散的模样，热情招呼道：

“来来来，这位道友，请坐！”

祁川依言坐下，等着他给自己斟茶。

该说不说，这碎金窟的技术含量还是很高的，面具是全脸覆盖，但要吃喝的时候可以用神识操纵露出嘴巴。

祁川边喝了口茶，边说：

“还不知道掌柜的怎么称呼？”

年轻人连连摆手：

“哎，一个小书肆而已，什么掌柜的。我叫庄前，广土庄，前方的前，你叫我名字就成！”

祁川心里感慨，到底什么爹娘才能起出这种名字。

庄前，装钱，这特么哪是名，纯粹是对钱的渴望啊！

不过他面上也没嘲笑人家的姓名，只问：

“原来是庄掌柜，噢，我姓齐，齐人之福的那个齐，这回是第一次来碎金窟，先前就有些困惑——”

“我们这些进来的人，脸上全都戴着面具，沿途这些铺子老板和伙计都没有，摆摊的倒是也都没以真容示人，这是为什么？”

庄前也震惊了。

哪个正经人自我介绍名字的时候，会说姓齐，齐人之福的齐？？？

这他娘的比装钱还离谱啊！

除了震惊之外，实际上，庄前心里是非常着急想谈生意的，可人家现在顾左右而言他，他也不好开口提。

于是，他只好选择先回答对方的问题。

“哦哦，这个啊，其实我们这些在碎金窟里开铺面的人，平时就住在这儿，大家还都造册登记过，所以没必要戴面具。”

“面具是为了保护您这样的外来修士，若是露了富，在里头就容易被坑被宰，甚至被设局蒙骗。那些摆摊的其实也都是外来的，他们就是坑人宰人最多的那部分，不戴面具，谁敢呢？”

“碎金窟里巡逻的修士们天天都要逮好多个，又揍又罚灵石，他们这些人怕出事，只敢摆一两个时辰就换个地方，要不然能固定找地方摆摊，谁愿意东奔西跑的。”

祁川点点头。

搞了半天，原来有铺面的都是备案交过管理费的，其他摊贩就不一样了，跟打游击似的，被城管逮住就是罚款加挨揍……不过要是真的搅乱市场爱宰人，那也是活该。

好像，还有点操作空间啊？

他暂时压下自己的其他想法，手指在桌面轻点。

“那我们现在来谈谈正经生意吧。”

“庄掌柜，你愿意为刚刚玉简里的东西出多少灵石？”

庄前一听他终于肯说正经事了，赶紧坐直了身子，严肃了几分。

“说实在的，我很看好这书的前途……或者说，我以前从没见过这种书。”

“但它很吸引我，我看了一点，就抓心挠肝地想看下去，想知道后续发生了什么！”

“只是，有个问题。”

说到这里，庄前有点羞愧地挠了挠面皮：

“您也看见了，我这铺子冷冷清清的，几天下来都不见得有个客人，若非这铺子是父母留给我的，已然买下，我怕是连租金都没法付。”

“要说提前给您多少润笔，不是我不想，是实在手里没几个子儿。”

“可要按别家铺子里那种卖多少分成多少的法子，我这儿就算有好书，也不一定能卖出去。”

“唉，这……要不，您给个价，我努努力凑一些，分几次给您？”

他说的倒也确实是实话，很诚恳。

祁川随手抽出旁边架子上的一些纸质书，掸掸灰尘随意翻看了下，竟然没有一本是能看进去的。

这年头，修士们已经有了使用玉简阅读的习惯，无论功法还是普通书籍，大家都更愿意使用玉简，更方便携带，同样体积的玉简能装下一车的纸质书。

庄前的书肆里，纸质书没有什么自己的优势，又没有多少玉简售卖，跟外面铺子里那些五花八门的书籍差别实在太大，扑街也是很正常的事。

没赚钱就没法买到好书售卖，没有好书就更没法赚钱，这是个恶性循环。

祁川将手里的书放回书架，迎着对方期待又有些提心吊胆的目光，缓缓开口：

“不用了。”

肉眼可见的，庄前的脸色骤然垮下来，但还是强撑着失望道：

“没事没事，我知道，这有些强人所难，也是我自己没本事……”

祁川抬手喝了口茶，打断他自暴自弃的话：

“我只是说不用这样麻烦，按别家书肆里的那样做就好，我把书给你一个人卖，你给我分成，如何？”

庄前差点被这天上掉下来的馅饼砸昏头。

他呆滞了一会，忽然激动起来：

“真的吗？齐道友，你真愿意让我来卖这书？！”

“可是我这铺子位置偏僻，没客人……”

祁川叹了口气，再度打断——没办法，要是让这货继续患得患失、自怨自艾，怕是天亮都走不出这里了。

他双手虚按，做了个安静的手势，说：

“只要你听我的，照我说的做，我不仅能让这书卖得好，而且还能让你的书肆起死回生，你信不信？”

庄前被镇住了。

眼前这位齐道友，虽然说话时声量不高，但格外有种说服力。

莫名其妙的，他真有点想信的感觉。

只犹豫了两个呼吸，庄前便想明白了。

他理了理衣襟，郑重道：

“愿洗耳恭听！”

祁川笑了笑，抬手往东南方向一指：

“出路，就在兑区。”

“你既然是这里土生土长继承家业的，那么你可认识那边的什么说书人，或是梨园伶人？”