第34章 营销鬼才

想到方林之前说得牛掰哄哄，最后弄出来的却是已经用无数例子证明失败了的拉新方案，这让她本还满心期待的面容瞬间僵在那。

不过，她的内心还是抱有期待，希望方林能把已经证明失败的营销玩出新花样，便露出职业性的微笑，道：“小林，这个方案如果我没猜错，应该是拉新营销吧！”

“不过，我知道你肯定在传统拉新营销的基础上添加了一些新想法，你能否细说一下？”

方林能感觉得到夏雨薇对她这个营销方案有些失望，便也不兜风，直接说道：“雨薇姐，我这个营销方案，的确是拉新。”

“不过，我跟传统的拉新方案不同。”

“传统的拉新方案，不过是多送一些积分，打一些不痛不痒的折扣。”

夏雨薇依然面色不改，淡淡的说：“细说一下！”

方林也不怯场，之前之所以对夏雨薇故作神秘，就是因为知道拉新营销方案在这个时代已经是被认定成失败方案了。

若是当初他说出来，还怎么拿下这个合作项目。

而如今，两人见面了，可以细心的解释了，于是说道：“雨薇姐，传统的拉新营销，商家都是以积分或者是固定的折扣为诱饵，引诱消费者消费。”

“这种固定折扣，积分赠送的诱饵，对消费者来说是没有吸引力的。”

“所以，我如今的拉新活动，不再局限于固定的折扣和积分。”

“我要把折扣多少交给消费者，让消费者感觉到实实在在的便宜，物超所值。”

听到方林说要把折扣交给消费者，夏雨薇本来紧皱的眉头缓缓舒展开来，缓缓问道：“细细解释一下，怎么让消费者多付钱，还能觉得物超所值。”

方林自信一笑，说道：“普通拉新，给出的最大折扣也就95折，可我这儿没有下限。只要顾客介绍一个人来，最低能零元把商品带回家。”

夏雨薇听到最低折扣可以0元把商品带回家，沉声道：“如果所有人都抽到0元购，我们岂不血亏？”

“雨薇姐，此言差矣……”

方林摇了摇头，说道：“想要零元带回家，没那么容易的。”

方林话罢，对着夏雨薇说道：“雨薇姐，借你电脑一下。”

夏雨薇有些好奇，方林要借他电脑做什么，不过想到今早方林特意嘱咐她必须带电脑和和网卡，当下也不问，把放在边上的笔记本电脑递给方林。

方林拿到了电脑，立马登录自己的邮箱，下载保存好的PPT，然后打开给夏雨薇看。

“雨薇姐，你看看……”

夏雨薇好奇的看起来。

打开第第一页PPT就出现六个轮盘。

每个轮盘都有很多个三角格子。

第一个轮盘的的三角格写着9.5折、9折、8.8折、8.5折、8折、7.8折、7.5折、7折、6.8折、6.5折。

从大到小……最后是0元购。

从9.5折开始，格子渐渐变小，当格子到6.8折的时候，格子只有9.5折的六分之一大。

所以，打折的价格越低，格子就越小。

这是第一个轮盘。

而第二个轮盘的打折则从9折开始，规律跟第一个轮盘一样，打折的价格越低，格子就越小，不过比第一个轮盘，第二个轮盘的格子要大一点。

第三个轮盘则从8.5折开始，规律依然一样，直到0元购。

打折的三角格子嘛，自然是比第二个格子要大。

第四个轮盘从8折开始，最后0元购，规律跟上面一样，但打折的格子相比第三个轮盘要大一点。

第五个轮盘则从7.5开始，最后零元购，由于轮盘缺少了7.5以上的打折格子，三角格子自然是越来越大，当然了7.5折和7折的格子是最大的。

第六个轮盘是从7折开始，直到0元购，这一回7折、6.5折和6.折的格子最大。

夏雨薇看到方林做的这个PPT，眼眸猛地变大。

她目前虽然不知道方林要拿着六个轮盘来做什么，但商人灵敏的嗅觉告诉她，这个营销比目前在市面上见到的任何一款强。

她急切的问：“小林，我虽然不知道你怎么利用这六个轮盘，但直觉告诉我，你这个营销方案非常好。”

方林笑了笑，然后点开下一页，说道：“雨薇姐，这六个轮盘的用处有两种。”

“第一种是客户购买了衣服后，直接拿到9.5折的折扣，还可以自己给自己一价。”

“怎么砍价呢？”

“目前我准备了三种方法。”

“第一种，那就是扔飞镖，当飞镖扔到哪个打折三角格，那就打几折。”

“第二种，那就是射击。”

“用玩具枪打到几折，她所购买的衣服就打几折。”

“第三种是转轮。如果顾客不会射击，也不会扔飞镖，那就转圈，指针转到哪个打折区域就打几折。”

若是顾客最后拿到的折扣不理想，还想要更低的折扣，顾客可以重新再给自己一件衣服。”

“再买一件衣服，她就能从第二个轮圈开始按照之前的步骤给自己砍一价，砍到多少折，两件衣服就打多少折。”

“如果顾客对目前自己的折扣还是不满意，她可以再选一件衣服。“

“只要再选一件衣服，她就能从第三个轮圈8.5折开始给自己砍价。”

“若是对第三个圆圈的价格还是不满意，她可以选择继续购买衣服，或者叫朋友来帮她砍。”

“这个时候，只要她朋友交了9.9元的会员费，即可获得从第四个轮圈开始免费一次帮她朋友砍价的机会。”

“若是这一次的砍价结果顾客还是不满意，顾客和她都可以再购买一件衣服，就能从第五个轮圈开始砍价，若是砍价成功，她和她朋友都能获得相应的折扣。”

“可若是她们还想要更低的折扣，两人中任何一人可以继续再次购买一件衣服，即可获得一次从第六轮开始给自己砍价。”

“六个轮圈都砍价结束，他们肯定已经获得了最低七折的优惠。”

“这个时候她们若还想要更低折扣，还可以继续购买衣服或者邀请朋友过来购买衣服……”

夏雨薇听完了方林的介绍，顿时瞪大了双眸，心脏怦怦跳。

方林居然把购物变成了娱乐，就跟玩老虎机一样，不止刺激，还极其容易上头。

这个营销方式真的是绝了，环环相扣，生生不息。

只要参与了购物，基本没有几个顾客不上套的。

毕竟这是越买折扣越多啊，而且还有很多次机会0元购。

0元就能把一大堆衣服带回家。

谁不想一分钱不花就把衣服带回家？

所以，方林这个游戏真是把人性拿捏得死死的。

当然，最后可能会有一些幸运者拿到了零元购。

但是，夏雨薇是商人。

她早就计算过了。

0元购的概率不过0.1％，而最终7折购买概率却高达68％

所以，这活动可能会有人血赚，但她作为商家，绝对不亏，相反还会大赚。

因为若真的有人零元购成功，那么只会给她们店做广告，就像是那些钓鱼佬。

只有钓鱼佬在鱼塘中钓到了大鱼，口口相传，才会有更多的钓鱼佬出大价钱购买饵来打窝。

想到方林的这个营销方案环环相扣，生生不息，夏雨薇就情不自禁的笑了，笑容非常灿烂。

ps:祝大家端午安康，阖家幸福