第12章 叔叔不卖小灵通吗？

“辰辰，小灵通怎么了吗？”林爸爸问道。

“也没有啦，就是上一次，我看到一个朋友用手机，我问他是什么，他说是小灵通手机，叔叔，小灵通是什么样的手机啊?”

江辰随便编了一个借口。

借口真不真无所谓。

最主要的，还是得吸引林叔叔对于小灵通的兴趣。

2000年这个时代，移动和联通的GSM手机资费非常昂贵，而且还是双向收费，而且大家的工资水平普遍也不高。

所以打电话还是很肉疼的。

但是小灵通就不一样了。

小灵通月租费低，甚至没有，通话费也要便宜很多，尤其是本地通话，并且是单向收费。

再加上移动通讯的需求量越来越高，大家生活水平越来越好，都想买一个手机。

所以小灵通对于学生、工薪阶层、个体户、家庭主妇等吸引力巨大。

虽然早期的小灵通手机价格也不便宜，好一点的也要个一千块。

但相比当时主流的GSM手机动不动就要几千块，还是便宜不少。

再者，随着后面小灵通价格还会降一波，小灵通的销量更会提升一些。

总而言之，小灵通在2000年这个时代，可谓是短暂地填补了固话和手机之间的巨大空白市场。

虽然说官方一直觉得小灵通的PHS技术是落后的技术，不是重点的GSM和未来的3G方向。

但是官方的态度比较暧昧。

主要的原因还是在于小灵通是当时电信的突围策略，

地方电信公司推动力度极大，执行力强，也有一定的地方支持。

很多地方支持本地电信发展小灵通，作为招商引资、提升本地通信服务的举措。

所以小灵通其实也得到了不小的宣传。

但是，小灵通只有三年的光辉岁月。

三年后，关于小灵通技术路线的争议。

小灵通对传统移动运营商的冲击、对频率资源的占用、对未来3G发展的潜在影响等等。

都让小灵通的政策环境充满不确定性。

不过03年之前，市场需求真实且巨大，价格优势无可匹敌，地方电信动力十足且执行力强，用户增长会非常迅猛，这是一个爆发期！

是真正的猪站上去都能起飞。

这个时候，如果能够成为小灵通代理商或者是经销商，积极与当地电信公司合作，销售小灵通手机和办理入网，赚取电信公司支付的佣金或手机进货与零售之间的差价。

搭配销售配件、提供选号、代办入网手续等服务。

那将赚的盆满钵满！

至于能不能生产小灵通，或者是做小灵通的代工？

那基本不可能。

小灵通的核心技术，比如PHS协议栈、基带芯片等，主要在日本公司的手上。

哪怕是司达康、中幸等企业，也只能通过技术授权或直接采购核心模块进行组装生产。

不过不管怎么说。

小灵通都是一波快钱。

03年是小灵通巅峰，04年移动推出“神州行“反击，用户增速放缓，代理佣金缩水，维修竞争白热化，利润开始缩小。

所以加入小灵通，一定不能恋战，赚到该赚的，就要考虑下一步。

长期来讲，这确实不是一个好的生意。

但是至少要比做山寨机好啊。

即便在山寨机的黄金期，利润大头被芯片商、方案商、渠道商瓜分，作坊主实得不足15%，却承担100%法律风险，且所有未在2005年前转型的正规化山寨企业，最终归零。

为什么林爸爸后面的生意越来越难做呢？

很大的原因就是林爸爸没有办法正规化。

虽然林爸爸有钱，目前生意还可以，但不管如何也不过是一个比较大点的小作坊主而已。

这跟一些真正的大公司完全比不了。

再者波导、TCL等国产机降价至千元级，2003年后，中兴、花为切入低端市场，你怎么跟人家竞争？

所以江辰想着，能不能忽悠林爸爸做个小灵通代理商。

相比于山寨机这灰色产业，到时候林爸爸也能全身而退。

等到了时间节点，自己就想办法提醒林爸爸退场。

就算是他不听，到时候他亏个一年，是个人也都知道退场了。

哪怕亏一年，甚至亏两年都没事，这三年你赚的总比亏得多。

而且林爸爸只是经销商。

完全可以利用原有门店位置，挂“手机通讯超市”双招牌，培训店员转向手机销售。

2009年后，还可以与运营商合作升级，申请移动联通专营店牌照，享话费分成5–8%，甚至承接3G放号任务。

当时3G放一个号，每户可奖励150元啊！

江辰还记得当时自己上大学的时候，学长学姐换着法子给你推销校园卡，那是因为分成高！

“叔叔不卖小灵通吗？”

江辰再度问道，以一种期待而又纯真的眼神看着林爸爸。

“那个......叔叔不卖小灵通。”林冬有些尴尬道，自己总不能说卖的是山寨机吧？

到时候江辰回去，问他爸爸山寨机是什么。

万一这个小朋友因为自己卖山寨机，从而看不起自己的女儿，那该怎么办？

虽然说自己这几年赚了不少钱，但这生意确实有点上不了台面。

“哦呜。”江辰低着头，“我还想向叔叔买一台小灵通呢，我姑父姑姑都说小灵通好用又便宜。”

“你亲戚也这么说吗？”林冬心中有些意动。

“是呀。”江辰点了点头，“姑父姑姑他们说小灵通通话低，价格低，而且越来越多人都在用，还说如果不是找不到路子，他们都想去开店了，说不定一下子就财富自由了呢。”

“......”

林冬眼睛低下，有一点沉默。

看着林冬的样子，江辰知道对方在犹豫了。

江辰猜测林冬其实也有转型的想法，再加上妻子也不想让丈夫做山寨机了，而且妻子还有人脉，这谁不心动？

只不过林爸爸还没下定决心转型而已。

自己能做的，只能尽力去偷偷推动他一把。

林叔叔听了也就听了。

不听也没办法。

“林叔叔，到我们买奶茶了。”江辰指了指窗口说道。

“啊?好的。”

林冬回过神，走上前点餐。

但是在林冬的心里，还在回想着刚才小辰辰刚才说的话。

“小灵通吗......”