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献词
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序
第1章 营销驱动增长的3个基石
基石一：需求管理
基石二：建立差异化价值
基石三：与顾客建立长期价值关系
第2章 增长的核心驱动力
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驱动力一：超级产品
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驱动力二：经营顾客
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驱动力三：融合渠道
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驱动力四：品牌维新
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增长引擎：结构性增长与战略性增长
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实战案例：PPE企业的增长结构图
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第3章 结构性增长：顾客
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顾客选择：不是所有人都是你的顾客
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顾客关系：深度理解被改变的消费者
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顾客经营：围绕顾客消费路径逐层优化
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用户化：提升顾客生命周期价值的法宝
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关于顾客的6个观点
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实战案例：创想三维如何实现细分品类破圈
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第4章 结构性增长：产品
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产品种类：基础产品、核心产品、增值产品和灯塔产品
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产品创新与升级的动力：以食品饮料行业为例
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案例解析：富士胶片产品创新的底层逻辑
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产品价值3V模型：让创新与顾客高度相关
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产品营销三大趋势：服务化、订阅化、盈利模式变革
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实战案例：华润雪花啤酒的产品创新战略
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第5章 结构性增长：渠道
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新渠道拓展：近场景渠道和私域渠道
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现有渠道提效：被忽视的金矿
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成熟渠道挤压：解决渠道利益冲突
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全渠道融合：打破渠道壁垒，实现价值共创
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实战案例：AB客车如何管好全球经销商
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第6章 战略性增长：品牌
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新消费时代，品牌面临三大挑战
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应对代际差异挑战：乐高如何进行品牌革新
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迎接数智时代挑战：与消费者共创品牌角色
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应对消费两极化挑战：以高价值品牌驱动营销增长
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从品牌1.0到品牌4.0：品牌价值的奥德赛
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品牌驱动增长的路径
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实战案例：云南农垦——大型国企如何塑造集团品牌？
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第7章 战略性增长：数字化
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数字化——破解传统营销的三大困境
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上游数字化与柔性供应链
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下游数字化与顾客新技术
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案例解析：TCL的“5个在线”
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数字化转型要有总体战略规划
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实战案例：龙腾出行10年增长100倍的爆发传奇
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第8章 营销驱动增长的核心理念
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驱动增长的营销的10个特征
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营销组织必备的8个核心能力
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后记
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注释
更新时间：2023-08-22 18:44:29
完结共57章
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