1.2.2 运营核心：发布内容，激发潜在兴趣

很多用户打开抖音App时，可能只是想在闲暇时刷刷短视频，没有购物意愿。但是，如果商家或带货达人发布的内容激发了用户的潜在兴趣，用户便很有可能下单购物。

因此，商家和带货达人可以在发布的短视频中展示商品的优势，让用户觉得短视频中推荐的商品很实用。这样，用户很可能会觉得自己也需要买一个用用看。

除此之外，商家和带货达人还可以将价格作为激发用户购买兴趣的点，通过低价销售打动用户。如图1-10所示，短视频中推荐的团购商品的价格都比较低，因此很快吸引了许多用户的目光，即便购买之后需要到店消费，还是有很多用户愿意下单。

除了发布短视频之外，商家还可以充分发挥抖音直播的实时特性，使用官方账号，直播销售商品，并使用巧妙的营销策略激发用户的购买兴趣。

例如，某陶瓷品牌使用官方账号进行了抖音直播，在直播中给出了一些福利：购买某款带盖茶杯，附赠两个小一号的茶杯。因为是在原价的基础上附赠两个茶杯，并且附赠的茶杯和购买的带盖茶杯是同样的花色，可以当成一套来使用，所以很多用户觉得此时购买很划算，欣然下单购买。