1.2.3 三种场域：内容场、中心场和营销场

在推动兴趣电商向全域阶段发展的过程中，抖音官方提出要借助三种场域（内容场、中心场和营销场）协同提升商家的生意增量，让更多用户基于兴趣进行购物。下面，笔者对借助这三种场域进行营销推广，进而获得更多发展机遇的技巧进行介绍。

1. 内容场

借助内容场，即以内容建设场域，通过发布优质的内容来宣传商品和服务，提升品牌的营销推广效果，进而提升商品的转化率。例如，商家可以通过发布短视频让用户看到、听到商品的优势，真实地还原商品的使用场景，从而提高用户的品牌认知度，激发用户的购买欲。

2. 中心场

借助中心场，即通过使用搜索功能和抖音商城，打通人找货的消费链路，让更多用户主动寻找商品进行购买。例如，商家可以通过优化商品信息和店铺设计，提升入店用户的购买欲，让店铺获得稳定的销量。

3. 营销场

借助营销场，即通过品销协同，让商家更多地参与到商品的营销推广中来，从而帮助商家直接触达用户，提升营销价值。例如，商家可以直接发布短视频对商品和店铺进行宣传推广，创造更多的成交机会。某线下实体店通过短视频宣传，让店铺信息获得了超过180万次的曝光，如图1-11所示。

除了直接发布短视频和开启直播宣传商品之外，商家还可以借助账号主页的信息展示功能推广商品。例如，线下实体店商家可以在账号主页的“商家”板块中展示团购信息，吸引附近的用户购买外卖或到店消费。

商家将信息展示在账号主页的“商家”板块中之后，用户只需要点击其主页中的“商家”按钮，即可查看店铺的团购信息，如图1-12所示。如果用户被团购优惠吸引了，可以直接点击“抢购”按钮，支付费用，购买对应的套餐。这样一来，只要团购套餐对用户有足够的吸引力，商家便可以获得大量订单，薄利多销，提升自身的收益。