1.2.3 短视频变现的几种模式

目前我国每天生产短视频约8000万条，如此大的生产规模，自然就产生了很多商业机会，很多创作者或机构利用短视频产生了收益。虽然细分的短视频变现方法有很多种，但归纳到一起，主要分为以下四种。

1 广告收益变现

在短视频中进行冠名、代言、品牌宣传、贴片等行为产生的收益称为“广告收益”。广告收益变现是短视频最重要的一种变现模式，其收入的多少，取决于账号粉丝和短视频的播放量。广告收益变现一般有以下几种方式。

（1）品牌广告：是指在短视频中加上赞助商或者广告主名称，进行品牌宣传、扩大品牌影响力的广告形式。品牌广告分为品牌冠名和品牌植入两种。品牌冠名是指在短视频的主要内容开始前就要提前宣传品牌，这和常见的品牌冠名电视节目、综艺节目形式相同。品牌冠名广告往往金额较大，对账号的数据要求也极高。品牌植入广告是指将品牌商品植入短视频的剧情中，让用户在观看视频时，无意识地接触和熟悉品牌。

（2）产品贴片广告：是指在短视频的播放中加入一个专门制作的广告，这种广告到达率比较高，但是相较于其他广告形式，片方的收入会低一些。此外，这类广告的出现可能会让用户感觉有些突兀，因此要将广告与短视频本身的内容关联起来，以免给用户带来不太好的观感体验。如图1-15所示，该短视频是讲述夫妻生活的搞笑娱乐内容，但博主在视频中植入化妆品的贴片广告，并提供了商品购买链接，这就是短视频中最为常见的贴片广告。

（3）引导下载广告：是指在短视频中介绍虚拟商品，并提供虚拟商品的下载链接。该模式区别于品牌和贴片广告，因为这两种广告并不需要为用户提供消费路径，而引导下载广告不仅需要介绍产品和获得路径，还需要提供路径入口。这种类型的广告具有明显的导流效果，与短视频的特性高度吻合，是一种直接追求效果的广告类型。如图1-16所示，该短视频是讲述妻子教育丈夫少玩游戏的搞笑娱乐内容，但博主在视频中植入一款游戏介绍，并在视频中提供游戏下载链接。引导下载广告主要用于手机游戏和各类App的推广与下载。

2 电商变现

电商变现模式是一种将短视频与电商相结合的一种变现模式，属于运用内容实现电商卖货的“兴趣电商”范畴。最为常见的短视频电商变现是“短视频带货”，指在短视频中添加商品链接，方便用户下单购买。用户在观看短视频时，被其中介绍的商品所吸引，从而完成购买。

3 知识付费

严格意义上讲，知识付费模式也属于带货变现模式中的一种。我们常说的带货主要是指销售实物商品，而知识付费则主要是售卖各类知识，从本质上讲是把知识变成产品或服务，以实现商业价值。其变现方式也与直接销售商品有所差异。

知识付费起源于2016年，在信息“爆炸”的移动互联网时代，各种无效信息充斥着网络。用户筛选有用信息的成本越来越高，这也为知识付费提供了市场基础。截至2022年，我国知识付费行业的市场规模已接近千亿元。

例如，抖音中关于三农的账号“××耕田”，博主利用抖音短视频记录自己在农业领域创业的心路历程，如图1-17所示。其中主要记录创业过程中有趣的事件和讲解“鱼菜共生”的农业生产技术。通过持续地输出优质内容，积累了超过100万粉丝，吸引了众多对三农创业感兴趣的人群。此时博主推出5万元一期的“鱼菜共生”生产技术培训课程，受到众多粉丝的青睐，平均单期课程收入高达百万元，同时针对经济能力有限的粉丝，又推出了99元的关于鱼菜共生运营指南的电子书，如图1-18所示。

4 平台内有偿任务

平台内的有偿任务严格意义上仍应属于广告变现类型。为了规范短视频广告植入行为和保护广告主与创作者的利益，各大短视频平台均上线了广告供需平台。广告主在平台上发布广告需求和对应的佣金，创作者可以选择适合自己的广告活动进行参与。抖音目前开设有“全民任务”和“巨量星图”，供创作者接单，其中的“全民任务”如图1-19所示。快手开设了“任务中心”，用于撮合广告主和创作者，如图1-20所示。