2.2.3　线上、线下活动引流

如今丰富的社交形式让人们的社交活动越来越频繁，人们不仅利用线上的社交平台举办活动，在线下还经常组织一些聚会或者是文化宣讲类的学习活动。这种情况对于商家而言，实则提供了又一引流方式。

有活动的地方就有人流，有人流就可以引到自己的个人微信中，从而转化为客户。线上与线下的活动丰富多彩，往往能够吸引一定量的人群前去参与。就线上活动而言，商家可以在朋友圈中举办点赞发红包、转发领奖品等活动，从而引导用户参与进来，随后再进一步与客户进行互动，将潜在客户发展成为忠实客户。线上引流活动的方式多种多样，在本书中还会进行详细叙述，在此便不赘述。

而线下活动引流效果较为明显的一般都是沙龙集会等，在集会中，无论是组织者还是参与者，他们都有较为明确的喜好和特点。参与沙龙集会的人群大多都是有相同喜好并且心怀诚意的人，他们所选择参加的沙龙集会也是与他们日常生活或者工作息息相关的。对于这一类人群，商家只要掌握他们的喜好，再根据其喜好制造需求，将他们转化成客户也不是一件困难的事。

除此之外，线下活动的面对面交流能够给人群带来真正的接触，这种接触为用户所带来的信任感与亲切感是线上引流难以企及的。因此，商家可借助线下活动的优势进行引流，也就是根据以下步骤来进行。

1. 寻找线下活动

每一种不同类型的爱好者都会有一个专属网站，同时，爱好者将要举办的各种活动也都会在网站上予以公示，因此商家想要找到线下沙龙集会、论坛活动等并不困难，只要找到该领域人群活动的官方网站，就不难发现这种交流信息。除了官方网站所公布的活动之外，商家还可以从同类公众号、行业网站等进行查询，这些平台也会发布一些关于这一领域的动态信息。当然，行业微信群、QQ群、微博之类的社交工具也同样是寻找线下活动的最佳渠道。

2. 在线下活动中完成引流

寻找线下活动并不困难，难的是如何在最短的时间内获得活动成员的信任，并且在这一基础上达到引流的目的。这就需要商家用心去经营人际关系，学会处理预料之外的各种问题。一般情况下，线下活动引流的一些方式如图2-2-3所示。

3. 注意活动后的沟通

如果商家与活动成员互加好友后却置之不理，双方没有交集的情况下很难进行交易，这并不算引流成功。因此商家在与活动成员互加好友之后，需要经常和他们进行联系沟通，以此来维持相互之间的关系，才方便进行下一步的营销工作。

当然，线下活动的引流仅仅是微信个人引流的一小部分内容，商家还要结合线上的引流进行共同经营，从而起到更好的引流效果，为微信营销做出强而有力的铺垫。