2.2.4　实用软文推广吸引好友

对于用户来说，一篇能看得见的好文案比暂时看不到的产品更具有吸引力，软文便是优秀文案的具体表现形式之一。软文指的是实用性的软性广告类文章，同时还能起到广告宣传的作用。软文，顾名思义，突出特点就是一个“软”字。商家通过编写包含高技巧、偏向于实战性的文章将产品信息表现出来，并以此来吸引读者的注意，在给用户提供阅读乐趣与收获的同时，潜移默化地将产品品牌、产品理念等信息通过软性宣传烙在了读者的心中，从而达到营销效果。

随着互联网的日益发展，实用软文越来越正式地被各大企业的营销策划所运用，它成了商家宣传、引流不可或缺的一种手段。在这个互联网信息爆炸的时代，不仅企业营销需要使用实用软文，就连一些新闻媒体平台的资讯信息都属于实用软文的范畴。

实用性的软文体现在可读性，也就是这一篇文章究竟能不能让读者阅读下去、从中能够获得什么样的收获等。读者通过阅读软文并且有所收获，进而对商家产生兴趣，自然会进一步想方设法去了解商家。一般情况下，商家软文的可读性可以从3个方面来提高，如图2-2-4所示。

1. 写用户喜欢的内容

商家自己喜欢的内容不见得用户喜欢，要知道用户才是产品的最终使用者，商家只从自己的角度出发，并不能针对用户的问题予以解决，自然无法完成营销。商家应该将自己当作用户，了解并且判断用户需求。除此之外，商家还应该针对用户不同的年龄、职业、性别等特性，为其提供个性化的服务，让用户在阅读软文的过程中感受到被重视，从而获得良好的阅读体验。

2. 树立整体构架，想好产品卖点

软文整体构架包括标题、主题、卖点以及格式等。我们都知道，好的标题就是软文成功的一半，能够快速吸引用户进行阅读。因此，商家应该在标题上多下功夫，增加用户点击率。但是标题是建立在产品卖点的基础上才能构成的，而产品卖点又是整篇软文的重点内容。我们都知道脑白金的广告打得非常成功，除了广告词朗朗上口之外，也与它所构造的卖点是分不开的。因此商家必须明确产品卖点，找到用户的痛点、娱乐点等，并对其进行极力渲染。

3. 平台很重要，精准更重要

不可否认的是，软文发布到大型、知名平台能够获得不错的点击量，让软文推广引流更有效，然而，更多的时候，软文所发布的平台是否精准却显得更为重要。举例而言，一家育儿企业在新浪微博等平台上发布软文，效果必然没有在宝宝树、妈妈帮等专业育儿网站上来得好。对于一些专业性较强的软文内容，在相应的行业网站中发布往往能够获得更多关注。

需要注意的是，必须要在软文底部加入商家的联系方式，否则软文经过一再转发，用户不知去哪里寻找商家，这就错失了引流的机会。