2.2.5　利用公众号反哺个人号

对于商家而言，公众号也是一个等同于流量池的存在。公众号没有朋友圈发布信息的固定限制，可以发商家的长文章，是一个相当诱人的引流工具。公众号的受众范围比商家个人微信号要广泛得多，虽然公众号是被用户选择的工具，但只要商家发布的内容符合用户的需求，就能吸引来更多的流量。而公众号发展到一定程度时，就可以将流量反哺到微信个人号中。

许多商家在创立公众号之时都会绑定个人微信号，即便是没有个人公众号的商家，也会通过与其他商家合作等方式将微信号绑定在公众号中，以便实现互推反哺（见图2-2-5）。这一做法可以有效地扩大商家信息的传播范围和信息的到达率，甚至还能促进转变率，从而达到引流的效果。

商家微信公众号在建立之初，可以通过发布一些考究的实用软文，来引流到公众号中。软文文章可以结合当下热点时事、时尚流行甚至是明星的动态消息，从而扩大引流范围。结合热点已经是引流的必用小技巧，在这些自带流量的话题之下，商家将自己的信息逐渐渗透进去，当第一批用户对商家的公众号有所认可并留存后，便成为该公众号的基础用户。公众号在用户数量扩大并且稳定之后，再慢慢地将流量引导至个人微信中。

在商家的公众号发展到一定程度之后，反哺个人微信号便可提上日程了。此时的公众号已经具备一定的粉丝基础，商家可以在文章中加入个人微信号信息。有的粉丝出于对公众号运营者的喜爱，将会自动添加商家为好友，以便进一步了解商家。除此之外，商家还可以通过以下两种方式来获取公众号的流量。

1. 欲知详情请加微信号

商家可以在公众号文章中只介绍一半重点内容，以一副欲言又止之势吊起用户的好奇心。用户在产生极大的好奇心之后，为了能够获取最终结果，一般情况下都会添加商家的微信号。当然，这一方法是需要一定技巧的，商家需要较强的逻辑能力，将文章安排巧妙，产生悬念，否则难以对用户产生吸引力。

2. 加微信可获优惠

这一方式是最常见的方法。当商家在公众号中介绍产品信息后，有些用户想要购买产品，如果此时商家再在个人微信号中予以优惠，用户难免不会心动。除此之外，有些潜在用户也会因为优惠而产生购买产品的念头，在反哺引流的同时还促进了商家的营销效果。

商家利用公众号反哺个人微信号，需要极大的毅力与耐心，而一旦引流成功，所获得的流量一般都是精准流量，能够产生的经济效益不可估量。