内容提要

当前经济形势严峻，企业的生存和发展、渠道工作者的能力提升都面临着前所未有的挑战，渠道销售能力的提升对于企业业务目标的实现具有重大意义。在这样的背景下，不管是渠道工作者，还是企业，都需要不断提升业务能力、提高销售效率。

本书基于作者10多年ToB业务实践经验和咨询赋能经验，结合作者参与发起的ToB渠道总监联盟平台上的3000多位渠道总监的交流、观察，对ToB业务中的渠道实践经验进行了沉淀和总结。全书分为八章，从渠道销售战略解码、渠道力建设的三角场、渠道运营之道、渠道拓展之道、渠道赋能之道、渠道成交之道、渠道销售管理之道和心智修炼之道入手，为渠道工作者答疑释惑，助力渠道工作者的能力稳步提升。

本书将渠道工作与相关场景密切结合，非常适合渠道工作者阅读、参考。同时，也适合作为高等院校相关专业的教材使用。

图书在版编目(CIP)数据

渠道之道 : 渠道工作者的案头工具书 / 常莉著. —北京 : 北京大学出版社, 2024.7

ISBN 978-7-301-35111-6

Ⅰ. ①渠… Ⅱ. ①常… Ⅲ. ①销售学 Ⅳ. ①F713.3

中国国家版本馆CIP数据核字(2024)第108193号

书名 渠道之道：渠道工作者的案头工具书

QUDAO ZHIDAO：QUDAO GONGZUOZHE DE ANTOU GONGJUSHU

著作责任者 常莉著

责任编辑 滕柏文

标准书号 ISBN 978-7-301-35111-6

出版发行 北京大学出版社

地址 北京市海淀区成府路205 号 100871

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