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推荐序一 Preface
推荐序二 Preface
自序 Preface
第一章 渠道销售战略解码
第一节 跑马圈地之前
第二节 渠道销售战略解码图
第三节 渠道业务战略目标制定的三环模型
第四节 渠道业务目标实现的组织协同地图
第五节 渠道销售的激励罗盘
第六节 渠道业务战略会怎么开
第七节 案例——某新三板企业年度渠道业务战略会的开展
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第二章 渠道力建设的三角场
第一节 渠道力建设三角场
第二节 渠道业务的相关主体
第三节 渠道工作的金字塔原理
第四节 渠道力建设的常见问题
第五节 案例——某创业企业渠道力三角场建设案例
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第三章 渠道运营之道——渠道的『选育用留』
第一节 渠道的选择
第二节 渠道的培训
第三节 渠道的管理
第四节 渠道的激励
第五节 渠道运营管理的常见问题
第六节 案例——某民营企业渠道运营管理案例
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第四章 渠道拓展之道——修炼内功、投其所好
第一节 渠道拓展的一个原则：先利他，再共赢
第二节 渠道拓展的两个前提
第三节 渠道拓展的三大核心难题
第四节 渠道拓展的四大策略
第五节 渠道拓展的五大工具
第六节 渠道拓展的六大重点工作
第七节 渠道客户拓展模型
第八节 案例——万名渠道总监社群是怎样拓展的
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第五章 渠道赋能之道——道获得感和安赋全予渠感
第一节 渠道需求的洞察
第二节 渠道的利益分配机制设置
第三节 渠道的全流程赋能体系设置
第四节 渠道赋能的核心要点
第五节 案例——某上市企业的渠道赋能案例
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第六章 渠道成交之道——七步成交工作法
第一节 “七步成交工作法”概述
第二节 甄别渠道——漏斗工作法
第三节 确认需求——剥洋葱工作法
第四节 建立信任——价值交换法
第五节 建立合作——“鳄鱼翻滚”工作法
第六节 成单——双向奔赴工作法
第七节 终值体验——组织协同
第八节 渠道成交——发展自己的“铁粉”级渠道客户
第九节 案例——某企业在空白市场的渠道成交案例
本章教练助手
第七章 渠道销售管理之道——上下同欲
第一节 渠道业务目标管理——目标制定和行动计划分解同样重要
第二节 渠道客户管理——渠道资源不是渠道销售的个人资产
第三节 渠道价格管理——合理是前提，公平是原则
第四节 渠道财务管理——账期、回款和应收款
第五节 渠道销售人员管理——要业绩、管动力、促成长
第六节 渠道销售管理的常见问题
第七节 案例——企业销售团队集体辞职去竞争对手企业
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第八章 心智修炼之道——失之得之
第一节 优秀渠道销售的3种类型
第二节 渠道业务的6个真相
第三节 目标感
第四节 同理心
第五节 向内求
第六节 知行合一
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结语 Epilogue
更新时间：2025-03-28 10:58:01
完结共75章
倒序